文件柜价格多少合适呢?

　　客户对我们的文件柜很满意，但是在价格上有些矛盾。客户认为我们的文件柜太贵，明确表示“我们只有这么多预算，你给我便宜点我直接定。”

　　当客户提出这样的要求时，作为一个合格的卖家，我们不能轻易同意客户的降价要求，但也不能让交易失败。我们应该在保持价格的基础上尽最大努力促进交易。

　　首先，我们将向客户展示我们的品牌历史。文件柜有26年的历史，品牌口碑和用户口碑都不错。产品的市场认可度很高。

　　其次，你在花都买的不仅仅是高品质的文件柜产品，还有完善的服务。我们可以为您提供送货上门服务，并保证在五年内更换。

　　同时，在与客户沟通的过程中，我们也可以用心理学的方法向客户暗示，我们给客户的不是多少折扣，而是我们能给客户提供多少附加值，让客户得到心理上的满足。

　　基本上在这一点上，大部分客户都是直接买文件柜，成交不在话下。其实人都有一些占别人便宜的心，这是可以理解的。只要你明白你的文件柜的价值，客户还是会接受的。

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